O papel do comprador está evoluindo em alta velocidade. Em 2026, quem quiser se destacar precisa ir além da negociação tradicional e atuar com profundidade analítica, conhecimento digital e visão estratégica.

O contexto de alta competitividade pressiona por decisões mais rápidas, cadeias mais resilientes e fornecedores mais alinhados às demandas de inovação, eficiência e sustentabilidade.

Segundo o relatório Future of Jobs do Fórum Econômico Mundial, as habilidades críticas para os próximos anos incluem pensamento analítico, análise de dados, domínio de tecnologias emergentes e capacidade de lidar com riscos complexos.

Essas competências estão diretamente ligadas ao movimento de transformação do procurement e explicam por que o comprador ganha cada vez mais espaço nas decisões estratégicas das empresas.

Confira as habilidades mais importantes para compradores profissionais em 2026:

1. Inteligência de dados como base das decisões

O procurement analytics se torna obrigatório. Hoje, decisões de compras já dependem de análises de custo, performance de fornecedores, níveis de risco, disponibilidade de mercado e indicadores de consumo. Até 2026, essa complexidade aumenta.

Estudos do Hackett Group mostram que organizações digitalmente avançadas têm 2x mais probabilidade de tomar decisões orientadas por dados em tempo real. Isso exige compradores capazes de:

• interpretar dashboards e KPIs com profundidade
• transformar dados em insights acionáveis
• identificar padrões que antecipam rupturas, aumentos de preço e gargalos
• conectar informações internas e externas para decisões mais rápidas

A inteligência de dados se tornará a base da negociação, do planejamento e da gestão de fornecedores.

2. Conhecimento tecnológico e de automação

A expansão de e-procurement, RPA, IA generativa, automação de workflows, leitura inteligente de documentos e análises preditivas tem mudado o ritmo das compras corporativas.

Segundo o Fórum Econômico Mundial, o crescimento da automação impactará mais de 40% das habilidades dos profissionais até 2027. Para o comprador, isso significa:

• operar plataformas digitais ponta a ponta com fluidez
• automatizar atividades operacionais para reduzir erros e ganhar escala
• usar IA para construir cenários, comparar fornecedores e identificar riscos
• dominar ferramentas de análise para apoiar decisões estratégicas

O comprador que conhecer de maneira profunda as tecnologias multiplicará a sua capacidade de entrega.

3. Negociação estratégica orientada por valor

Negociar preço já não é suficiente. As negociações inteligentes incluem variáveis, como risco operacional, emissões de carbono, lead time, inovação, resiliência da cadeia, SLAs e continuidade do fornecimento.

De acordo com a McKinsey, empresas que adotam uma abordagem de valor total obtêm economias de até 20% mais consistentes do que modelos focados apenas em redução de custos.

O comprador precisa saber:

• construir cenários comparativos com base em dados
• avaliar propostas considerando impacto no negócio e no cliente interno
• justificar decisões com indicadores sólidos
• conduzir negociações multivariáveis com fornecedores críticos

A profundidade estratégica passará a definir a eficiência das negociações com fornecedores.

4. Gestão de fornecedores baseada em colaboração e riscos

As cadeias estão mais interdependentes e vulneráveis. O risco deixa de ser exceção e passa a ser rotina. O comprador ganha protagonismo ao liderar fornecedores com visão de parceria, mitigação de riscos e entrega contínua de valor.

Relatórios da Deloitte mostram que 70% das organizações ampliaram iniciativas de colaboração com fornecedores para reforçar resiliência após eventos globais recentes.

Assim, compradores precisam:

• monitorar métricas de desempenho e compliance
• realizar avaliações contínuas de risco da cadeia
• engajar fornecedores em inovação e melhoria contínua
• criar relacionamentos estratégicos para garantir competitividade

A gestão ativa do fornecedor se tornará fundamental para a estabilidade operacional.

5. Mentalidade sustentável e visão ESG aplicada ao procurement

As pressões por cadeias de suprimentos mais limpas têm aumentado no mundo todo. Agora, sustentabilidade já não é tendência: é exigência regulatória, de mercado e de competitividade.

O Fórum Econômico Mundial destaca o ESG como um dos pilares de transformação das cadeias globais até 2030, reforçando a necessidade de decisões responsáveis ao longo do ciclo de compras.

O comprador precisa saber:

• avaliar fornecedores por critérios ambientais, sociais e éticos
• garantir rastreabilidade e transparência de informações
• incluir metas de sustentabilidade em contratos e SLAs
• gerenciar riscos de emissão, descarte, diversidade e compliance

Cada vez mais, o ESG gerará valor de longo prazo e protegerá a reputação da empresa.

O comprador de 2026: digital, analítico e orientado a impacto

O comprador que se destaca combina visão estratégica, leitura de dados, conhecimento tecnológico e capacidade de construir relações de valor na cadeia. É alguém que conecta eficiência com impacto no negócio.

Quem investir nessas habilidades agora estará preparado para liderar o procurement do futuro de forma mais inteligente, resiliente e competitiva.

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Até a próxima! 😉