O universo das compras corporativas está em constante evolução, e um das tendências é o uso de marketplace B2B para impulsionar a competitividade dos negócios.
Essas plataformas conectam compradores e fornecedores, permitindo a automação de processos, organização de informações e otimização das negociações entre empresas.
Além de promover agilidade, os marketplaces liberam compradores de tarefas operacionais, como a comparação manual de propostas, permitindo que direcionem o tempo para estratégias.
Ao centralizar as transações comerciais em um único ambiente, as empresas ganham mais transparência e controle, reduzem riscos e fortalecem suas políticas de compliance.
Para falar sobre o assunto no ME B2B Summit 2024, convidamos para o painel “Descobrindo a potência do marketplace B2B” os especialistas:
- Prof. Dr. Fábio Cerquinho – Founder e CEO da CIEC Academy;
- Rosemere Capella – Head Corporativo e Suprimentos na Holding Invepar;
- Rodrigo Aratanha – Diretor executivo de Planejamento e Controle na Total Express.
A seguir, confira os principais insights desses profissionais sobre o uso de marketplace B2B:
1. Colaboração entre compradores e fornecedores
O marketplace B2B está revolucionando a maneira como compradores e fornecedores se conectam, negociam e gerenciam seus processos.
Ao investir em tecnologia e fomentar uma mudança cultural, as empresas podem criar um ambiente mais ágil, dinâmico e preparado para enfrentar os desafios do futuro.
A adoção de práticas colaborativas não só fortalece as relações comerciais, como também impulsiona inovação, fortalecendo o ecossistema B2B como um todo.
2. Avanços na tecnologia e IA
A combinação de marketplaces B2B com inteligência artificial está revolucionando a forma como empresas compram, vendem e gerenciam suas cadeias de suprimentos.
Por meio de algoritmos avançados, as plataformas já estão oferecendo uma experiência mais personalizada e eficiente, otimizando os processos de compra e venda.
Além disso, essa sinergia permite decisões mais estratégicas e transforma o marketplace B2B em uma ferramenta essencial para aumentar a eficiência e a competitividade nos negócios.
3. Transformação de dados em estratégias
Um dos maiores benefícios dos marketplaces B2B é a capacidade de centralizar e organizar informações em tempo real, fornecendo dados que apoiam as decisões dos compradores.
Isso permite identificar rapidamente oportunidades de negociação e otimizar processos de compras, além de melhorar a gestão de fornecedores e aumentar a eficiência operacional.
O acesso a informações estruturadas em uma plataforma também contribui para a criação de um planejamento de compras alinhado às metas da empresa e às demandas do mercado.
4. Diversificação de fornecedores
Ao fornecer acesso a uma ampla base de fornecedores, o marketplace B2B permite que compradores diversifiquem parceiros e ampliem as oportunidades de negociação estratégica.
Além disso, ao contar com mais fornecedores disponíveis, a empresa compradora reduz os riscos de desabastecimento de maneira significativa, garantindo a continuidade das operações.
O acesso a diversos fornecedores aumenta a capacidade de inovação, permitindo à empresa explorar soluções variadas, tecnologias avançadas e ideias de diferentes parceiros.
4. Inclusão de fornecedores locais e pequenos negócios
O uso do marketplace B2B permite que as empresas promovam a inclusão de pequenos fornecedores e negócios locais, fortalecendo a diversidade na cadeia de suprimentos.
Além disso, incentiva práticas alinhadas aos pilares de ESG, como o impacto social positivo, ao possibilitar que micro e pequenos fornecedores acessem novas oportunidades de negócios.
Tão importante quanto a inclusão de pequenos fornecedores, é a capacitação desses parceiros para atuar de forma eficiente no ambiente digital.
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Até a próxima! 😉
