No dia 19 de setembro é celebrado o Dia do profissional de compras. Para marcar a data, o blog ME traz, ao longo de setembro, conteúdos especiais sobre carreira e o futuro de quem trabalha em procurement.

A transformação digital e a crescente relevância estratégica de compras dentro das empresas estão mudando não apenas os processos da área, mas também as competências esperadas de seus profissionais.

O Procurement & Supply Salary Guide 2026, da CIPS, aponta cinco habilidades entre as mais buscadas pelas empresas nos profissionais de compras: comunicação, negociação, pensamento crítico e curiosidade, gestão do relacionamento com fornecedores e sourcing.

A lista revela algo importante: mesmo em uma área cada vez mais orientada por tecnologia, competências humanas continuam ocupando posições de destaque.

Ao mesmo tempo, segundo o Future of Jobs Report 2025, do Fórum Econômico Mundial, 39% das competências atuais dos profissionais mudam significativamente ou perdem relevância entre 2025 e 2030.

O estudo também aponta o pensamento analítico como a competência mais procurada pelos empregadores, considerada essencial por cerca de sete em cada dez empresas.

O profissional de compras de 2026, portanto, precisa combinar conhecimento técnico, capacidade analítica, domínio da tecnologia e habilidades de relacionamento.

Para abrir o especial Mês do Comprador, confira algumas das competências que ganham cada vez mais espaço no mercado:

1. Comunicação

Mesmo com a automação de diferentes processos, a comunicação continua sendo uma das competências mais valorizadas em compras.

O profissional precisa negociar com fornecedores, entender as necessidades das áreas requisitantes, apresentar resultados, defender estratégias e dialogar com diferentes níveis da organização.

Quanto mais estratégica se torna a atuação de compras, maior é a necessidade de traduzir dados, riscos e oportunidades em argumentos que façam sentido para o negócio.

2. Pensamento crítico e curiosidade

Ter acesso a mais dados não significa automaticamente tomar decisões melhores. Questionar as informações, conectar diferentes sinais e entender o que eles representam para o negócio é o que fortalece a tomada de decisão.

Com analytics e IA apoiando análises cada vez mais complexas, o profissional pode dedicar menos tempo à consolidação das informações e mais tempo a perguntas como: quais cenários são possíveis? Qual risco estamos deixando de considerar? Existe uma alternativa melhor?

A curiosidade também ganha relevância nesse contexto. Compras se conecta cada vez mais a temas como finanças, tecnologia e sustentabilidade. Não é necessário ser especialista em tudo, mas entender diferentes áreas amplia a capacidade de tomar decisões e dialogar com o negócio.

3. Domínio tecnológico

O profissional de compras de alto nível precisa entender a tecnologia que está transformando sua área.

Isso inclui usar plataformas digitais, interpretar dados, trabalhar com ferramentas de IA e entender temas como automação, agentes de IA e cibersegurança.

A automação assume boa parte das atividades operacionais. Ao profissional, cabe usar a tecnologia para aumentar a qualidade e a velocidade das decisões.

Hoje, dominar tecnologia em compras significa saber o que a tecnologia pode fazer, quando usar e como avaliar o resultado.

4. Agilidade e aprendizado contínuo

O mercado muda rápido, e as competências também. Novas tecnologias, riscos, modelos de negócio e soluções surgem continuamente. Aprender de forma contínua passa a ser parte do trabalho, não uma etapa isolada da carreira.

O aprendizado contínuo ganha ainda mais relevância para quem trabalha em procurement.

Acompanhar tendências, buscar novas referências e entender como outras empresas trabalham fazem parte dessa postura. O objetivo é desenvolver competências antes que o mercado exija.

5. Resiliência

A pressão sobre compras também está aumentando. Organizações enfrentam reduções nos times e no orçamento operacional, e o Procurement & Supply Salary Guide 2026, da CIPS, mostra o reflexo disso na contratação: 57% dos responsáveis por recrutamento relatam dificuldade para encontrar talento qualificado para a área.

A resiliência profissional passa pela capacidade de lidar com mudanças, reorganizar prioridades e usar tecnologia e automação para direcionar tempo e energia às atividades que exigem atuação humana.

6. Negociação

A negociação continua sendo uma das competências centrais de procurement, mesmo com o avanço da IA.

Relacionamento, contexto, influência, construção de confiança e capacidade de encontrar alternativas continuam tendo forte componente humano.

A tecnologia pode assumir parte da execução e oferecer mais inteligência para a negociação. Cabe ao profissional usar essas informações para construir melhores acordos para o negócio.

7. Influência organizacional

À medida que compras assume uma posição mais estratégica, cresce também a necessidade de influenciar decisões dentro da empresa.

O profissional precisa construir relações com diferentes áreas da empresa, demonstrar o impacto de compras nos resultados e participar de discussões que envolvem riscos, inovação, sustentabilidade, eficiência e crescimento. Isso exige conhecimento do negócio.

Quanto mais o profissional entende os objetivos da empresa, mais fácil conectar as decisões de compras às prioridades do negócio.

A IA substitui as competências do profissional de compras?

A transformação da área não significa que a tecnologia substituirá as competências dos profissionais de compras.

Significa que o valor dessas competências está mudando. Se sistemas e agentes de IA assumem uma parcela maior das atividades operacionais, profissionais ganham espaço para analisar cenários, construir relacionamentos, negociar situações complexas, influenciar decisões e contribuir de forma mais estratégica para o negócio.

O perfil mais valorizado em 2026 não é apenas técnico ou tecnológico. É aquele capaz de combinar dados, tecnologia, conhecimento de negócio e habilidades humanas.

Essa transformação também exige uma nova postura profissional: acompanhar o mercado, desenvolver novas competências e aprender continuamente passam a fazer parte do trabalho.

Durante o Mês do Comprador, continue acompanhando o blog ME para conferir novos conteúdos sobre desenvolvimento profissional e o futuro de procurement.

Até a próxima! 😉