O ME B2B Summit 2026 reuniu, no dia 12 de novembro, mais de 2.500 participantes na ARCA, em São Paulo, para um dia dedicado a tendências, tecnologia, liderança e inovação aplicadas às áreas de Compras e Supply Chain.

Em sua 8ª edição, o evento trouxe a inteligência artificial para o centro das discussões e reuniu executivos, especialistas e lideranças de grandes empresas para debater os caminhos da transformação do mercado B2B.

Com o tema “Lidere o futuro de compras e supply chain”, a programação contou com quatro palcos simultâneos (Summit, Vision, Connect e ME), mais de 32 horas de conteúdo e mais de 30 palestras e painéis.

Entre os destaques estiveram os keynote speakers Leandro Karnal, historiador e escritor, com a palestra “IA, o que nos torna humanos?”, e Álvaro Machado Dias, neurocientista e futurista em IA, com “A revolução da inteligência”.

Na abertura, Eduardo Nader, CEO do Mercado Eletrônico, reforçou o propósito do evento: fortalecer o ecossistema de compras por meio de conhecimento estratégico, conexão entre profissionais e antecipação das transformações do setor.

A condução dos palcos ficou a cargo dos mestres de cerimônia Adriana Bittar, Jean Durval e Márcio Ballas. A seguir, confira os destaques desta edição, organizados pelos grandes temas que atravessaram os quatro palcos.

A era da IA em Compras: da experimentação à operação

A inteligência artificial foi um dos grandes protagonistas do ME B2B Summit 2026. Mais do que discutir possibilidades, os especialistas trouxeram exemplos de como a tecnologia está avançando para aplicações práticas, com impactos sobre processos, decisões e competências profissionais.

Na palestra “A revolução da inteligência”, o neurocientista e futurista Álvaro Machado Dias discutiu como a IA redefine decisões, trabalho e negócios. Vários palestrantes trataram da passagem do piloto para a prática. Stella Colussi, da INVERTO (BCG), lembrou que a maioria das iniciativas de IA trava na demonstração, porque cerca de 70% do desafio está em pessoas e processos, não no algoritmo.

Guilherme Silberstein, da Kearney, apresentou o autonomous procurement, com agentes preparando até 90% de uma negociação e as pessoas no julgamento comercial.

A base de tudo são os dados. Fabiane Nardon, da TOTVS, alertou que dados pensados para aplicações não estão prontos para agentes, e Diogo Morgado, do Mercado Eletrônico, demonstrou usos reais de IA com o ME Genius, sempre com human-in-the-loop.

Reforma Tributária: os impactos para a área de Compras

Uma das palestras mais procuradas do evento aconteceu no Palco Connect. Nela, Lucas Ribeiro, da ROIT, abordou os impactos da Reforma Tributária para a área de Compras e como essa transformação deve afetar a formação de preços e os processos fiscais, contábeis e financeiros das empresas. Também destacou dois pontos sensíveis: os tributos invisíveis embutidos nos preços e a mudança do modelo de crédito escritural para o financeiro.

Para a área de Compras, compreender esses impactos será fundamental para avaliar propostas, negociar com fornecedores e tomar decisões considerando os efeitos tributários nas contratações.

Do menor preço ao maior valor: sourcing estratégico e TCO

Outro consenso: o melhor negócio raramente é o de menor preço na nota. Graziela Munhoz, da Caedu, resumiu a ideia: “o saving fecha uma negociação, mas é o sourcing bem feito que melhora as próximas decisões”, defendendo o custo total (TCO) e a estratégia por categoria como parte de uma equação de valor de longo prazo.

Kelly Tobias, da RUDOLF, reforçou que a categoria é unidade de estratégia e mostrou que o menor TCO nem sempre está no menor preço, quando se somam frete e risco. E Marcos Pereira, da Deloitte, deu nome ao movimento “valor acima de preço”, com o custo líquido de créditos da Reforma Tributária passando a pesar na escolha do fornecedor.

A transformação de Suprimentos na prática

Se as tendências apontam o caminho, os cases mostraram a jornada real, com uma lição comum: digitalizar um processo ruim não o transforma; a mudança é, antes de tudo, cultural.

No Palco ME, Daniel Ferreira e Bruna Monticelli, da UPL, usaram o BPO para liberar o time de Compras para o estratégico; Josie Pfeilsticker, da TSEA Energy, mostrou a virada de e-mails e planilhas para uma gestão conectada; e Ícaro Moraes, da NSK Brasil, reduziu o ciclo de atendimento de 25 para 6,5 dias.

Rodrigo Alonso, da Rodobens, transformou Suprimentos em área estratégica, com forte automação; Priscila Padilha, da Atvos, avançou “da produtividade à inteligência”, com bilhões em spend gerenciado; e Alysson Diniz Ferreira, da MIP Engenharia, reforçou que transformar Suprimentos é, acima de tudo, mudar a cultura. Em todos, o Mercado Eletrônico aparece como a plataforma que organiza o processo.

O fator humano e o encerramento com Leandro Karnal

No encerramento do evento, o keynote speaker Leandro Karnal convidou o público a refletir sobre o papel das pessoas em um cenário cada vez mais marcado pela IA.

Esteja presente. Tudo está em constante transformação. É preciso estar atento às mudanças, ouvir e aprender o novo, sem ficar preso à ideia de que “no meu tempo fazíamos assim”. Profissionais que resistem às mudanças correm o risco de ficar para trás.

Seja um profissional “ciborgue”, não apenas “automatizador”. Quanto maior a sua formação, mais fácil pode ser para a IA substituir atividades do seu trabalho. Por isso, não basta ser o profissional “automatizador”, que utiliza a tecnologia apenas para criar textos ou planilhas, sem analisar os resultados. O caminho é ser um profissional “ciborgue”: cocriar com a IA, utilizar a ferramenta como aliada, contribuir para seu aprimoramento e desenvolver seus próprios prompts.

Desenvolva sua capacidade de análise crítica. Essa será uma das habilidades mais valorizadas no futuro. Os profissionais que continuarão se destacando serão aqueles capazes de analisar cenários e dados, questionar informações e construir avaliações próprias.

Um dia de conhecimento, conexões e novas perspectivas

Como já é tradição, o evento foi encerrado com um happy hour com música ao vivo e chopp, ampliando as oportunidades de troca e relacionamento entre os participantes.

Foram mais de 2.500 pessoas reunidas em um dia de conteúdo, aprendizado e conexões para fortalecer o ecossistema B2B.

Obrigado a todos que fizeram parte da 8ª edição do ME B2B Summit.

Nos vemos em 2027!